ដាក់តម្លៃចំៗម៉ូយរត់បាត់? ៣ ក្បាច់ Price Anchoring ទម្លាក់យុថ្កាតម្លៃលើ Caption និង Ads ឱ្យម៉ូយមានអារម្មណ៍ថាចំណេញ
កុំទាន់អាលដាក់តម្លៃចំៗឆ្កុយៗលើ Caption! រៀនប្រើចិត្តសាស្ត្រ Price Anchoring (ការទម្លាក់យុថ្កាតម្លៃ) លើ Facebook Ads ដើម្បីឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាចំណេញ មិនស្ទាក់ស្ទើរ និងបិទការលក់បានលឿន។
មាតិកាអត្ថបទ
តើអ្នកធ្លាប់ជួបរឿងនេះទេ? នៅពេលមិនដាក់តម្លៃលើ Caption ឬរូបភាព Boost ភាគច្រើនអ្នកទទួលបានតែមនុស្សឆាតមកសួរ «តម្លៃប៉ុន្មាន?» រួចក៏ស្ងាត់បាត់ដំណឹងសូន្យឈឹង។ ប៉ុន្តែដល់ពេលសម្រេចចិត្តដាក់តម្លៃចំៗឆ្កុយៗលើ Caption ស្រាប់តែស្ងាត់ជ្រៀប គ្មានអ្នកណាឆាតសួរទាល់តែសោះ ពីព្រោះអតិថិជនគ្រាន់តែក្រឡេកឃើញតម្លៃ ក៏លាន់មាត់ថា «ថ្លៃម្ល៉េះ» ហើយអូសរំលងបាត់!
យោងតាមការសិក្សាស្រាវជ្រាវចិត្តសាស្ត្រអតិថិជនពី Harvard Business Review និង HubSpot មនុស្សយើងមិនដែលវាយតម្លៃថាតម្លៃទំនិញ ឬសេវាកម្មមួយ «ថោក» ឬ «ថ្លៃ» ដោយឯកឯងនោះឡើយ។ ខួរក្បាលរបស់អតិថិជនតែងតែស្វែងរក «តម្លៃគោល» ណាមួយមកប្រៀបធៀប (Price Anchor) ជាមុនសិន ទើបអាចសម្រេចចិត្តបានថាតើតម្លៃនោះសមរម្យឬអត់។
កំហុសឆ្គងដ៏ធំបំផុតរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្ម គឺការសរសេរប្រាប់តម្លៃចំៗនៅលើ Caption ឬក្នុងវីដេអូ Ads ដោយគ្មានការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រទុកជាមុន ដែលជាហេតុធ្វើឱ្យអតិថិជនយកតម្លៃនោះទៅប្រៀបធៀបជាមួយផលិតផលអន់គុណភាព ឬរបស់ជជុះលើទីផ្សារ រួចមានអារម្មណ៍ថាថ្លៃ។
៣ ក្បាច់ Price Anchoring ជាក់ស្តែងលើ Caption និង Ads ជួយបិទការលក់លឿន
ជំហាន 1
ទម្លាក់យុថ្កាតម្លៃខ្ពស់ទៅមុន (Anchor High First)
នៅក្នុងចិត្តសាស្ត្រនៃការសម្រេចចិត្ត តម្លៃដំបូងបង្អស់ដែលភ្នែករបស់អតិថិជនបានឃើញ នឹងក្លាយទៅជា «យុថ្កាផ្លូវចិត្ត» សម្រាប់វាស់វែងតម្លៃផ្សេងៗទៀតទាំងអស់ដែលនៅបន្ទាប់។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់លក់ផលិតផល ឬវគ្គសិក្សាមួយតម្លៃ $28 ដាច់តែឯង អតិថិជនអាចនឹងមានអារម្មណ៍ថាតម្លៃនោះថ្លៃ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញកញ្ចប់ពេញលេញ (Full VIP Package) តម្លៃ $65 ជាមុនសិន នោះតម្លៃ $28 នឹងប្រែក្លាយទៅជាជម្រើសដ៏ធូរថ្លៃ និងងាយស្រួលសម្រេចចិត្តទិញភ្លាមៗ មិនខុសអ្វីពីពេលយើងទិញកាហ្វេដែលមានកែវតូច កណ្តាល និងធំនោះឡើយ។
Tip: របៀបអនុវត្តលើ Caption៖ រៀបចំជា ៣ កម្រិត (កញ្ចប់ VIP, កញ្ចប់ពេញនិយម Best-Seller, និងកញ្ចប់សាកល្បង) ឬបង្ហាញតម្លៃសរុបដើមរួចគូសឆូត ($65) មុនពេលបង្ហាញតម្លៃពិសេសនៃកញ្ចប់ Promotion ($28)។ ដោយសារខួរក្បាលរបស់ម៉ូយបានចងចាំលេខ $65 ជាយុថ្ការួចហើយ តម្លៃ $28 នឹងមិនបង្កើតជាភាពរារែកក្នុងចិត្តទៀតទេ។
ជំហាន 2
ប្រៀបធៀបតម្លៃទៅនឹងការខាតបង់ធ្ងន់ធ្ងរនៃបញ្ហា (Cost of Inaction)
ឧបសគ្គដ៏ធំបំផុតដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនស្ទាក់ស្ទើរមិនព្រមទិញ គឺនៅពេលដែលពួកគាត់ចាត់ទុកការទិញនោះថាជា «ការចំណាយ»។ ប៉ុន្តែសាកស្រមៃមើល នៅពេលយើងឈឺ យើងរត់ទៅជួបគ្រូពេទ្យ យើងមិនដែលគិតថាថ្លៃថ្នាំពេទ្យជាការចំណាយនោះទេ ព្រោះយើងគិតថាជាការព្យាបាល និងសង្គ្រោះជីវិត។ ការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្មក៏ដូចគ្នា ដើម្បីរំលាយអារម្មណ៍ស្ទាក់ស្ទើរ អ្នកត្រូវបង្ហាញឱ្យឃើញពីទំហំទឹកប្រាក់នៃការខាតបង់ ប្រសិនបើពួកគាត់មិនព្រមដោះស្រាយបញ្ហានោះនៅថ្ងៃនេះ។
Tip: ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង៖ សំបកកង់រថយន្តតម្លៃ $80 បើមិនព្រមប្តូរទេ អាចប្រឈមនឹងការផ្ទុះបែកតាមផ្លូវ ខាតពេលវេលា អស់ថ្លៃស្ទូចរថយន្ត ២០០-៣០០ ដុល្លារ ឬអាចមានគ្រោះថ្នាក់ថែមទៀត។ នៅពេលមានយុថ្កាខាតបង់រាប់រយដុល្លារមកប្រៀបធៀប តម្លៃ $80 នឹងមើលទៅតូចមួយរំពេច!
ជំហាន 3
បំបែកតម្លៃធំជាចំណាយប្រចាំថ្ងៃតូចៗ (Daily Reframing)
យោងតាមទ្រឹស្តី Behavioral Economics ខួរក្បាលរបស់មនុស្សនឹងមានអារម្មណ៍ស្តាយលុយខ្លាំង នៅពេលឃើញតួលេខទឹកប្រាក់សរុបជាដុំធំៗ ដូចជា «$30 ក្នុងមួយខែ» ឬ «$60 ក្នុងមួយកញ្ចប់»។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកយកតួលេខដដែលនោះ មកបំបែកជាចំណាយប្រចាំថ្ងៃតូចៗ នោះអារម្មណ៍អតិថិជននឹងធូរស្រាលភ្លាមៗ ពីព្រោះតួលេខនោះតូចជាងចំណាយប្រចាំថ្ងៃទូទៅដែលពួកគាត់ធ្លាប់ចាយដោយមិនស្តាយស្រណោះ។
Tip: ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង៖ ជំនួសឱ្យការសរសេរថា «តម្លៃសមាជិក $30 ក្នុងមួយខែ» ចូរសរសេរថា «វិនិយោគលើចំណេះដឹង និងសុខភាពត្រឹមតែ $1 ក្នុងមួយថ្ងៃ — តិចជាងថ្លៃកាហ្វេ ១ កែវផង!»។ ការបំបែកបែបនេះជួយកាត់បន្ថយភាពរារែក និងជម្រុញឱ្យម៉ូយហ៊ានសម្រេចចិត្តទិញភ្លាមៗ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ការលក់ដាច់ មិនមែននៅលើប៊ូតុង Boost តែមួយមុខទេ
ការធ្វើទីផ្សារ ឬការលក់តាមអនឡាញបច្ចុប្បន្ននេះ មិនមែនជាការប្រកួតប្រជែងគ្នាតែលើការចុច Boost ទៀតនោះទេ ពីព្រោះបច្ចេកទេស Boost ជាមូលដ្ឋាន នរណាក៏អាចរៀនចេះបានក្នុងរយៈពេលខ្លី។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្ម ឬសាលារៀនរបស់អ្នកលក់ដាច់ពិតប្រាកដ គឺការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រផ្តល់ជូន (Offer Structure) ការទម្លាក់យុថ្កាតម្លៃ (Price Anchoring) និងការសរសេរមាតិកា (Content Marketing) ឱ្យចំបញ្ហារបស់អតិថិជន។ នៅពេលដែល Content របស់អ្នកមានទម្ងន់គ្រប់គ្រាន់ នោះយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Facebook Ads របស់អ្នកនឹងទទួលបានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងចំណេញថវិកាបំផុត។
ចង់រៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រ Facebook Ads និងមាតិកាផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់សាលារៀន វគ្គសិក្សា ឬអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យចំគោលដៅ? ពិភាក្សាជាមួយ Choem Chamreoun ដោយផ្ទាល់តាម Telegram។
Chat on Telegram
អំពីអ្នកនិពន្ធ & អ្នកឯកទេស
ជឹម ចំរើន (Choem Chamreoun)
អ្នកអនុវត្តផ្ទាល់លើការគ្រប់គ្រង Facebook & TikTok Ads ការរៀបចំ Funnel ស្រូបទាញសិស្ស និងយុទ្ធសាស្ត្រផលិតមាតិកា Hook សម្រាប់សាលារៀន មជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាល និងម្ចាស់អាជីវកម្មនៅកម្ពុជា។ ផ្តោតសំខាន់លើការនាំយកអតិថិជនពិតប្រាកដ និងកាត់បន្ថយការខាតបង់ថវិកាលើ Ads
ចង់មានផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្បាស់លាស់?
ចែករំលែកគោលដៅ និងពេលវេលានៃកម្មវិធីសិក្សារបស់អ្នកជាមួយយើង
អត្ថបទដែលទាក់ទង
៥ កំហុសឆ្គងលើ Facebook Ads Manager ដែលធ្វើឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មខាតលុយរាល់ថ្ងៃ
ឈប់ចុចតែប៊ូតុង Boost Post ធម្មតាទៀតទៅ! ស្វែងយល់ពី ៥ កំហុសឆ្គងបច្ចេកទេសលើ Ads Manager ដែលធ្វើឱ្យចំណាយលុយរាប់រយដុល្លារ តែបានត្រឡប់មកវិញនូវសារអត់ប្រយោជន៍ និងវិធីកែតម្រូវភ្លាមៗ។
អានបន្ត